Pitch et influence

Pitch et influence. Editions DUNOD.

les lectures de Pat Françon : 

Enseignant à Panthéon-Sorbonne, l’auteur nous livre un véritable parcours du négociateur. La négociation est nécessaire pour la présentation et la vente d’un produit, d’un bien, d’un service. Il est donc indispensable de se préparer à cet échange en maîtrisant un fil conducteur.

Lors de chaque contact, on doit tout faire pour convaincre son vis-à-vis, l’intéresser, le rassurer. Il y va de notre propre réussite professionnelle et personnelle et de la crédibilité de notre employeur.

La première étape consiste à bien identifier les besoins de notre interlocuteur et à s’adapter à tous types de personnes à convaincre. L’ouvrage ne se contente pas de théorie mais fournit une multitude d’exemples, de situations, tous différents mais complémentaires.

Le côté pratique et concert du livre devrait séduire. Pas de bla bla, des exemples !

 

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